Comprendre le prix d’une création artisanale

Il y a quelques mois, j’ai sorti une nouveauté : les fleurs sur tige pour votre décoration. Sachez que j’ai eu beaucoup de mal à fixer le prix de ces créations !
J’ai commencé par me demander “et toi Pauline, combien tu mettrais dans une tige ?” : grave erreur ! Je connais ma technique de fabrication, mon temps passé, etc, mon regard est donc biaisé… Comme beaucoup d’artisans, je dévalue mon travail, bonjour le syndrome de l’imposteur🫣
Le client, en revanche, voit la création finale, l’émotion, l’utilité, l’esthétique, il faut donc un tarif qui reflète la réalité de la vie de l’entreprise, aussi petite soit-elle !

Mais alors, comment ça se passe vraiment ?

Souvent, quand une personne va s’intéresser à mon savoir-faire et à mes créations, voici ce qu’elle peut voir au premier coup d’œil (enfin je l’espère !)

• Les matières premières (suivant la couleur, les prix des baguettes de verre peuvent varier entre 20€ et plus de 150€ le kilo)
• Le temps de façonnage de la perle
• Le gaz et l’électricité pour le four ainsi que pour le concentrateur d’oxygène
• Le temps de montage du bijou
• Les apprêts pour les bijoux et la colle
• Les pochons et écrins comme emballages
• Les outils, dont certains qu’il faut renouveler avec le temps (dont le concentrateur d’oxygène, s’il est cassé ou qu’il arrive à terme, ce n’est jamais une bonne nouvelle d’en acheter un nouveau 💸…)

Et c’est tout ?

Ce serait tellement simple…
Mais non !
Il y a toutes les charges et le temps de travail invisible pour le client, c’est pourquoi il est important de les lister ici et que vous preniez le temps de les parcourir, on fait le point à la fin ?

• Le loyer (on n’oublie pas la jolie taxe des ordures ménagères)
• Les charges d’eau et d’électricité (outre l’électricité classique, quand je façonne des perles, mon four de recuisson est allumé à 510°C. Lorsque ma journée de travail est terminée, je lance la recuisson et il y a environ 6h d’électricité qui s’ajoute)
• La box internet
• Le fonctionnement de mon site internet (nom de domaine, hébergement, différents modules, possibles publicités pour me faire connaître)
• Les charges URSSAF : elles représentent environ 12,30% pour la vente et 21,20% pour les prestations. Il faut savoir qu’en micro entreprise, rien ne peut être déduit ! Voici un exemple : lorsque j’anime un atelier de filage de perles à 99€, je reçois 79,20€ car il y a la commission de Wecandoo. N’oubliez pas, le micro entrepreneur n’a pas le droit de déduire de frais, je dois donc déclarer à l’URSSAF non pas 79,20€ mais bien 99€ (et oui, je déclare 19,80€ dont je n’ai jamais vu la couleur, c’est assez aberrant je vous l’accorde !). Je touche donc 58,21€ (99€ – commission de 19,80€ – l’Urssaf à 21,20%, soit 20,99€). Pour 2h30 de travail (2h de stage + environ 30 min de préparation, nettoyage et montage bijoux), on est très loin du taux horaire moyen d’un artisan d’Art !
  Je vous attends me dire “voyons Pauline, arrête de passer par Wecandoo !”, oui mais non… Ils ont une telle notoriété et un gros réseau que, grâce à eux, je remplis rapidement mon année ! Sans eux, je ne pense pas pouvoir, pour le moment, avoir autant de stage qu’aujourd’hui !
• L’essence pour aller faire les permanences dans les boutiques, les marchés, fournir les dépôt-ventes, etc…
• Les commissions des boutiques et autres partenaires (entre 10% et 40% environ) et les loyers fixes
• Les journées de permanence dans les boutiques où je dois vendre pour tout le monde et les journées derrière mon stand lors des expositions où il faut se lever tôt pour tout installer ! Je ne suis pas payée pour cela !
• Les assurances
• Mon plan épargne retraite (renseignez-vous sur les retraites des micro entrepreneurs, vous comprendrez…)
• Le TPE et autres frais bancaires sur chaque vente
• Les frais de port (et oui, à cause des frais non déduits, je perds de l’argent sur chaque envoi car je dois payer l’URSSAF même sur les frais d’envoi !)
• Les enveloppes, cartons, papier bulles (je recycle un max), scotch, etc, pour les envois
• Ma super imprimante avec les cartouches d’encre et les étiquettes spéciales pour les colis
• Le matériel d’exposition (mobilier, présentoirs, cartes de visite, etc)
• Le matériel pour prendre mes photos afin de vous donner envie (appareil photo, logiciel de retouche, fonds photos et accessoires)
• Le SAV, je suis toujours présente pour vous ! Or casse accidentelle, je répare très souvent gratuitement ou à petit prix !
• Le temps passé à retoucher les photos, les trier, les réduire pour la mise en ligne, la création des fiches produits, la gestion du site internet, l’écriture de cet article, la création et la programmation des posts pour mes réseaux sociaux, chercher des apprêts bijoux, les tester, se tromper, recommander…
• On ajoute une marge pour vivre ? Tout ce que je vous ai listé pour le moment, ce sont des actions concrètes que je mets en place, mais on est d’accord que personne ne travaille uniquement pour payer ses charges. J’ai aussi envie de manger et de me faire plaisir !
• Je finirai par LES DOUTES et ça, ça n’a pas de prix 🙄!
  

Alors, combien de points aviez-vous en tête ?
On est d’accord, ça fait beaucoup, mais toutes les grandes entreprises les facturent, alors pourquoi pas moi ?
Les artisans d’Art ont tendance à minimiser tous ces frais invisibles et pourtant ils sont bien présents.
Quand on regarde le taux horaire d’un bon mécanicien, on arrive à environ 70/80€ de l’heure et vous acceptez cela lorsque votre voiture est en panne. Pourquoi saute-t-on au plafond quand on retrouve le même taux horaire chez un artisan d’Art ? Simplement car ce n’est pas un achat nécessaire !

Alors Pourquoi acheter quelque chose dont on a besoin ?

C’est là où vous intervenez !
On est d’accord, l’achat d’un bijou fait main n’est pas essentiel mais qu’est-ce que ça fait du bien 🤩
Malgré tous les doutes que je peux avoir lorsque je mets en ligne une nouveauté, c‘est grâce à vous que je prends conscience de tout le travail que j’exerce seule et je vous en remercie profondément !
Je suis bien consciente que mon travail n’est pas accessible à toutes les bourses, c’est pourquoi vous avez d’autres moyens de me soutenir sans acheter : je parle du bouche à oreille (la meilleure publicité possible), des partages et commentaires sur les réseaux sociaux (même un petit mot aide grandement !), de vous déplacer lors des expositions, etc.

“Si un client achète une fois, tu fais une vente. S’il revient, c’est que tu as su gagner sa confiance. S’il te recommande, alors tu as vraiment crée une marque.”

Steve Jobs

Prenez le temps de vous renseigner

Lorsque vous avez envie de vous faire plaisir avec une création fabriquée à la main, il faut que vous soyez vigilant...
Je vous le dis de but en blanc : quand je vois une création similaire, c’est-à-dire, de façon artisanale, vendue à un prix dérisoire, on peut dire que je pète un câble 🤯

Bien que nous n’ayons pas tous le même mode de vie, (les mêmes charges de loyer par exemple, certaines personnes ont aussi un travail salarié à côté) et les mêmes besoins mais quand même, il y a beaucoup de ces charges invisibles qui sont présentes. Donc afficher un prix pas vraiment réfléchi ou le baisser afin de mieux vendre, ça décrédibilise tous les autres artisans et ça peut remettre en doute notre confiance en soi (oui, je l’ai déjà vécue plein de fois, sur des marchés notamment…).
Donc, vous devez garder en tête qu’un artisan d’Art n’est pas qu’un simple petit créateur, si vous voyez des prix trop bas, trop attractifs, posez-vous des questions et parlez avec la personne. C’est le plus simple pour comprendre, nous sommes tous ravis de parler avec nos clients, on pourra alors parler du prix pour vous expliquer le réel coût de l’artisanat.

J’arrête de me cacher !

Après toutes ces années d’expérience, mon titre de Maître Artisane d’Art et malgré tous mes doutes quotidiens, j’arrête de me cacher et j’assumer mes prix !

Que vous soyez clients, artisans, créateurs, artistes, etc, votre avis sur cet article m’intéresse beaucoup, vous pouvez me le donner en commentaire 💚